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2015 告别“单打独斗” 看房企各施奇招

位于成都锦城湖畔的保利·锦湖林语售楼部,置业顾问孙小姐正在忙碌接待不断到来的购房者,从早上11点一直忙碌到晚上6点。从6月初开始,像这样的场景再度出现在成都各大售楼处。楼盘销售人员的忙碌是有回报的。各大房企公布的6月前两周销售业绩显示,超过70%的房企销售业绩同比较5月有了不同程度提高。

与前4个月的“倒春寒”相比,5、6月楼市逐渐回暖。但记者观察到,5月份各大开发商除了卖房以外,有的开始“不务正业”地参与跨界合作、举办音乐节、热心公益活动、逆市疯狂拿地……在各大房企较量销售之余,越来越多的房企开始在各大领域展开大动作,本期专题报道也将归纳这个回暖的五六月,开发商到底做了些什么?

关键词一:抱团

众房企跨界合作催生巨型“联合体”

没有做不到,只有想不到。在房地产行业增速呈下滑趋势的背景下,房企正在迎接一场转型之战,众房企跨界合作的案例越来越多,就在日前,万科与万达宣布建立战略合作联盟,两大地产巨头的联姻被业内戏称“万万没想到”。据华西都市报记者了解到,未来万科与万达的合作主要会通过联合拿地、合作开发的形式进行,即由万科开发项目中住宅部分,万达开发项目中商业部分,以实现优势互补。

对于“双万”合作,有地产圈人士透露,“双万”合作或许与近期据传某央企、国企合并有关。从“两车”合并以来,各个领域的合并之风盛传,其中包括房地产领域,说不定,哪天一个“地产巨无霸”就诞生了。在这种形势下,万万合作等于抢先了一步,对占领市场先机很有好处。并且,除了规模上的协同,两家分别是行业内各自专注的产品线龙头老大,未来在产品上互为补充是显而易见的。

不仅如此,在“互联网+”时代,房企跨界合作案例越来越多,正荣地产联合小米召开发布会,将在苏州合作试点全方位智能家居样板房;仁恒地产与小米合作开发,由此打造中国首例“豪米”国际智能社区。

有分析人士指出,房地产市场如今“强强联合”的模式对于行业的影响非常大,市场竞争将更加激烈,其他企业也有出现联合的可能性。未来房地产行业对于中小企业来说将越来越艰难,将出现新的竞争形势。

关键词二:公益

“不务正业”热心公益卖房、慈善一个不能少

近日,某官方机构开展了一场房企诚信问卷调查活动,引发国内各大网站上大众的踊跃参与。其中,一则关于“在购房时,你会关注房企的哪些要素”的问题,分别下列了4个答案:品牌知名度、专业开发能力、社会责任感、物业服务。从返回的问卷显示,超过七成的人表示更关注房企的“社会责任感”。

时至6月,当越来越多的房企专注于卖房的同时,也有部分房企热心社会公益事业。其中,6月12日,“邦泰爱心屋”落成仪式,此次仪式标志着针对贫困地区困境儿童教育的第一所“邦泰爱心屋”成功落建,也是“邦泰爱心屋”系列圆梦工程的重要进展。而“邦泰爱心屋”主要添置体育、音乐、美术等教学设备或电化教学设备,并为贫困地区学生开展创新素质教育课程。

据邦泰集团副总经理何流表示,爱心小屋的成功建成与投入使用,是“邦泰爱心屋”建设的主要目标,旨在不仅改善困境儿童教育的硬件设施,更要丰富孩子们的精神世界,让他们绽放更灿烂的笑容。从2015年起,邦泰集团将陆续在乐山、成都、宜宾、内江等其他城市的贫困小学校设立约50个爱心屋。

与此同时,成都华润置地在近期主办了“华润公益梦想跑”。据主办方介绍,此次活动将提供如iWatch等时尚礼品,也是第一次将跑步与慈善结合—将联合中福利基金会“暖流计划”,为凉山州贫困学校送去运动礼包。

对开发商而言,市场业绩和客户对企业品牌的认可是强者恒强的分水岭,两者缺一不可。对比传统地产商“圈地、卖楼、走人”的做法,像邦泰、华润、万科、龙湖等品牌企业坚持以责任创造建筑,用品质给城市更多改变。发乎本职,谋求多赢,热心慈善公益,是众多责任地产成功案例的启示。

关键词三:屯地

土地市场热度不减品牌房企“屯粮”备战

经过3月份的土地供应热潮后,成都4月土地成交又创造了2015年新低。但数据指出5-6月份,土地市场出现了反弹,而这次回温的含金量较高,各大品牌房企纷纷出手,在年中买地“屯粮”,准备在下半年继续博弈市场。

对于整个5、6月土地市场来说,最值得关注的当然是各大品牌房企的动作。许多一直鲜有动作的房企也都终于按捺不住,纷纷下手。首先是5月8日,成都迎来5月土地市场首拍,其中关注度最高的锦江国际新城最后一块住宅用地,位于锦江区牛沙路以北,通盈路以南,总用地面积22.6亩。由于该地块在片区的稀缺属性和众多品牌房企的介入,因此备受业内外关注。

据了解,当天拍卖现场就吸引了蓝光、蓝润、朗基、领地、新希望、吉宝、万科等多家实力开发商参与抢拍。最终,经过逾100轮竞价,蓝润成功以7900元/平方米的楼面单价入手该地块,折合总价3.39亿元,这也是蓝润首次进入锦江国际新城。

5月15日,成都市国土局将以拍卖方式出让三宗地,其中成华区圣灯街道办事处圣灯村二组地块备受关注。据锐理机构报告显示,该地块的拍卖,反复在朗基、蓝润、万科之间疯狂抬价,最终朗基地产经过多轮角逐以6200元/平方米的价格竞得。

事实上,品牌房企纷纷拿地和各家的战略部署不无关系。细观近期拿地的几家房企,像近期拿地颇多的蓝润地产善于打造快销盘,加之今年扩张需求强烈,收入囊中的土地开发迅速。另外,特别是像朗基这样开发商很多在成都已无存地,急需在土地市场上进行一番储备,以备后期的开发使用。

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